Договорные отношения с азиатскими поставщиками – важные моменты

Сразу вносите пункт о разрешении споров в международном коммерческом арбитраже (ICC, LCIA). Это защитит ваши интересы, если дело дойдёт до суда, так как азиатское правосудие может быть предвзятым.

Тщательно проверяйте регистрацию фирмы. Убедитесь, что у контрагента есть действующая бизнес-лицензия и право заниматься экспортно-импортными операциями. Помните, что копии документов, заверенные нотариусом, могут быть подделкой.

Вносите подробное описание товара или услуги в соглашение, укажите все характеристики, технические параметры, стандарты качества и упаковки. Избегайте общих формулировок.

Оговаривайте условия оплаты: предоплата, поэтапная оплата, постоплата, и штрафные санкции за задержку платежей. Не доверяйте устным обещаниям.

Что обязательно включить в договор с китайским производителем, чтобы избежать рисков?

Четко прописывайте спецификации продукта. Укажите максимально детализированные параметры: материалы, размеры, допуски, стандарты качества (например, GB/T). Используйте чертежи, схемы и образцы, утвержденные обеими сторонами.

Зафиксируйте ответственность за дефекты. Предусмотрите механизмы компенсации за брак, включая возврат товара, переделку или снижение цены. Укажите сроки предъявления претензий по качеству после получения продукции.

Определите порядок разрешения споров. Выберите арбитражный суд, приемлемый для обеих сторон. Рекомендуется включать оговорку об арбитраже в Гонконге или Сингапуре, поскольку их решения легче исполняются в Китае, чем решения иностранных судов.

Пропишите условия оплаты. Укажите валюту платежа, график платежей (например, аванс, оплата после производства, оплата после отгрузки), а также способы оплаты (например, банковский перевод, аккредитив). Предусмотрите штрафные санкции за просрочку оплаты.

Укажите условия поставки (Incoterms). Четко определите, кто несет ответственность за доставку, страхование и таможенное оформление товара. Например, условия FOB (Free On Board) возлагают на поставщика большую часть ответственности до момента погрузки товара на судно.

Урегулируйте вопросы интеллектуальной собственности. Убедитесь, что производитель не имеет права использовать ваш дизайн, торговую марку или другие объекты интеллектуальной собственности без вашего разрешения. Включите пункт о конфиденциальности информации.

Укажите применимое право. Выберите право, которое будет регулировать ваши коммерческие сделки. Можно указать китайское право, если уверены в его знании и готовы к возможному судебному процессу в Китае.

Детально опишите процедуры контроля качества. Определите этапы контроля качества на производстве, право на инспекцию товара перед отправкой, критерии приемки товара. Например, инспекцию можно проводить самостоятельно или с помощью независимой инспекционной компании.

Укажите условия расторжения соглашения. Предусмотрите основания для расторжения сделки, например, нарушение сроков поставки, некачественная продукция, банкротство одной из сторон. Установите порядок уведомления о расторжении.

Установите минимальный объем заказа (MOQ). Согласуйте минимальное количество продукции, которое вы готовы заказать, чтобы производитель мог спланировать производство и закупить необходимые материалы.

Не забудьте про форс-мажорные обстоятельства. Включите пункт, освобождающий стороны от ответственности за неисполнение обязательств в случае наступления обстоятельств непреодолимой силы, таких как стихийные бедствия, войны, забастовки.

При выборе комплектующих для автомобилей, таких как амортизаторы подвески, крайне необходимо указывать конкретные OEM-номера и требования к материалам, из которых они изготовлены.

Рекомендации:

Проверяйте лицензию и регистрацию производителя. Убедитесь, что ваш бизнес-партнер имеет право заниматься производством и экспортом продукции, которую вы заказываете. Запросите копии лицензий и регистрационных документов.

Пользуйтесь услугами квалифицированных юристов и переводчиков. При составлении и проверке контракта важно привлекать специалистов, знакомых с китайским правом и деловой практикой. Это позволит избежать недоразумений и защитить ваши интересы.

Какие условия Incoterms наиболее выгодны при импорте из Южной Кореи?

Для импорта из Южной Кореи рекомендуются условия Incoterms, зависящие от ваших возможностей по организации логистики и уровня приемлемого риска.

• FOB (Free on Board): Оптимально, если у вас налажены контакты с перевозчиками и вы контролируете морскую транспортировку. Перекладывает ответственность за груз и расходы на вас после погрузки на борт судна в корейском порту. Позволяет выбирать перевозчика и страховую компанию, потенциально снижая общие издержки.
• CIF (Cost, Insurance and Freight): Подходит, если хотите, чтобы продавец организовал доставку до вашего порта, включая страхование. Удобно, но имейте в виду, что продавец может выбирать перевозчика и страховую компанию, а это может влиять на стоимость и качество услуг. Обязательно проверьте условия страхования.
• EXW (Ex Works): Не рекомендуется, если у вас нет опыта работы с международной логистикой. Предполагает максимальную ответственность и затраты с вашей стороны, включая все расходы по транспортировке от склада продавца в Корее до вашего пункта назначения.
• DAP (Delivered at Place): Продавец несёт ответственность за доставку товара до указанного места назначения. Удобно, так как разгрузка товара ложится на вас. Однако, важно тщательно согласовать место доставки, чтобы избежать неожиданных расходов.

При выборе Incoterms учитывайте следующее:

• Тип товара: Для хрупких или ценных товаров рекомендуется больший контроль над логистикой (FOB).
• Объём закупки: При больших объёмах выгодно контролировать доставку (FOB).
• Опыт: Если у вас мало опыта, лучше выбрать условия, где продавец берет на себя большую часть ответственности (CIF, DAP).

Тщательно проанализируйте затраты, связанные с каждым условием Incoterms, и выбирайте тот, который наиболее соответствует вашим потребностям и возможностям.

Как решить спор с вьетнамским поставщиком, если условия контракта нарушены?

Первоочередное действие – детальный анализ текста соглашения. Определите, какие конкретно пункты нарушены и какие санкции предусмотрены за эти нарушения. Особое внимание уделите разделу о разрешении конфликтных ситуаций.

Следующий шаг – отправьте письменную претензию на имя руководителя организации-контрагента. Четко изложите суть нарушений, укажите ссылки на соответствующие пункты соглашения и предложите варианты урегулирования (например, исправление дефектов, снижение цены, компенсация убытков). Установите конкретный срок для ответа.

Переговоры

Если ответ на претензию не получен или он неудовлетворителен, организуйте личные переговоры. Привлеките квалифицированного переводчика, владеющего юридической терминологией. Будьте готовы к компромиссам, но отстаивайте свои интересы, опираясь на условия сделки.

Медиация

Если переговоры зашли в тупик, рассмотрите возможность медиации. Обратитесь к независимому посреднику, специализирующемуся на коммерческих спорах с участием вьетнамских компаний. Медиация может помочь найти взаимоприемлемое решение без обращения в суд.

Арбитраж и судебное разбирательство

В случае провала всех досудебных мер, обратитесь в арбитражный суд или суд общей юрисдикции, указанный в соглашении. Если в контракте отсутствует арбитражная оговорка, определите компетентный суд, исходя из применимого права. Подготовьте доказательную базу, включающую копию контракта, переписку, документы, подтверждающие факт нарушения и понесенные убытки. Учтите, что судебное разбирательство может занять продолжительное время и потребовать значительных финансовых затрат.

Для эффективного разрешения разногласий рекомендуется привлечь юриста, специализирующегося на международном коммерческом праве и имеющего опыт работы с вьетнамскими компаниями.

Какие особенности нужно учитывать при заключении внешнеторгового контракта с компанией из Индии?

Укажите применимое право. В большинстве случаев, приемлемым вариантом будет английское право, как нейтральное и общепринятое в международной торговле. Альтернативно, возможно указание индийского права, что потребует привлечения юриста, специализирующегося на индийском законодательстве для анализа контракта.

Тщательно пропишите условия платежа. Аккредитив (Letter of Credit) является предпочтительным методом, поскольку обеспечивает большую безопасность для обеих сторон. Обязательно предусмотрите механизм разрешения споров в случае задержек или неисполнения обязательств.

Включите пункт об интеллектуальной собственности. Индия имеет законодательство об охране интеллектуальной собственности, но его применение может быть сложным. Четко определите права на интеллектуальную собственность, возникающую в результате совместной работы, и порядок их защиты.

Обратите внимание на валютные риски. Рупия подвержена колебаниям. Рекомендуется зафиксировать валюту платежа в долларах США или евро, либо использовать инструменты хеджирования валютных рисков.

Определите порядок урегулирования споров. Арбитраж, предпочтительно в нейтральной юрисдикции, такой как Сингапур или Лондон, часто является наиболее приемлемым способом разрешения конфликтов. Укажите арбитражную организацию, например, Международную торговую палату (ICC).

Условия поставки и Инкотермс

Четко определите условия поставки в соответствии с Инкотермс 2020. Выбор правильного условия поставки (например, FOB, CIF, DAP) влияет на распределение рисков и затрат между сторонами.

Проверка благонадежности контрагента

Перед заключением соглашения проведите тщательную проверку благонадежности индийской фирмы. Убедитесь в ее регистрации, лицензиях и репутации. Используйте услуги специализированных агентств для проведения дью дилидженс.

About The Author