Влияние пандемии на оптовую торговлю азиатскими товарами

Немедленно пересмотрите ценовую политику. Поставщики из КНР увеличили отпускные расценки на электронику в среднем на 15% за последний квартал из-за дефицита полупроводников. Сосредоточьтесь на продуктах с меньшей зависимостью от импортных комплектующих, или перенесите часть нагрузки на потребителя.

Оцените складские запасы критически важных комплектующих. Задержки в поставках из Южной Кореи выросли до 6 недель. Рассмотрите увеличение складского запаса минимум на 30%, чтобы избежать простоев в производстве.

Диверсифицируйте логистические маршруты. Пропускная способность портов в Шанхае упала на 20%. Ищите альтернативные маршруты через Вьетнам и Индонезию, несмотря на более высокие первоначальные затраты.

Автоматизируйте процессы управления цепочками поставок. Инвестируйте в программное обеспечение, которое позволяет отслеживать запасы в режиме реального времени и прогнозировать сбои. Это позволит оперативно реагировать на изменяющуюся обстановку в сфере глобальной коммерции.

Как изменились логистические цепочки поставок из Азии?

Для оптимизации доставки азиатской продукции, переориентируйте маршруты на мультимодальные перевозки. Использование железнодорожного транспорта на участках Китай-Европа сокращает сроки на 30% по сравнению с морскими путями, но требует тщательного планирования стыковок и таможенного оформления.

Увеличьте складские запасы ключевой продукции на 15-20%, особенно тех наименований, производство которых сконцентрировано в ограниченном числе регионов. Это позволит нивелировать риски, связанные с внезапными ограничениями в отдельных производственных хабах.

Диверсифицируйте поставщиков. Не полагайтесь исключительно на проверенных партнеров. Рассмотрите альтернативных производителей в Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Индонезия), чтобы уменьшить зависимость от единственного региона производства.

Инвестируйте в инструменты отслеживания перемещения продукции в режиме реального времени. Используйте GPS-трекинг и аналитику больших данных для прогнозирования задержек и оперативного принятия решений по перенаправлению потоков.

Пересмотрите условия страхования грузов. Учитывайте повышенные риски, связанные с задержками и перегрузкой портов. Оптимизируйте страховые полисы для покрытия возможных убытков, связанных с простоем продукции.

Активно используйте возможности цифровой документации и электронного документооборота. Переход на безбумажные технологии ускоряет прохождение таможенных процедур и снижает вероятность ошибок при оформлении сопроводительной документации.

Какие товары из Азии стали более востребованными в опте после 2020 года?

После 2020 года наблюдается повышенный спрос на определенные категории продукции, поставляемой из стран Востока, в частности:

• Средства индивидуальной защиты (СИЗ): Маски, респираторы, перчатки и антисептики сохраняют устойчивую позицию в списке наиболее запрашиваемых позиций, даже после ослабления карантинных мер.
• Товары для дома и ремонта: В период самоизоляции вырос интерес к обустройству жилища, что привело к увеличению закупок мебели, декора, инструментов и стройматериалов.
• Электроника и комплектующие: Компоненты для сборки компьютеров, смартфонов и другой техники, а также готовые устройства (например, смарт-часы и наушники) демонстрируют стабильный рост продаж.
• Автозапчасти и аксессуары: Сбои в глобальных цепочках поставок вызвали дефицит автокомпонентов, стимулируя импорт из альтернативных источников. Рассмотрите пример востребованной запчасти.

Рекомендуется обратить внимание на поставщиков, предлагающих товары для здоровья и личной гигиены, а также на производителей, специализирующихся на продукции для хобби и досуга.

Риски и возможности: поиск новых поставщиков в Азии в условиях ограничений.

Сфокусируйтесь на верификации перспективных производственных партнеров через сторонние инспекционные компании, имеющие представительства на территории государства-экспортера. Это позволит получить оперативный отчет о производственных мощностях, контроле качества и соблюдении трудовых норм, минимизируя риски, связанные с невозможностью личного посещения.

Изучите альтернативные каналы поставки. Рассмотрите возможность сотрудничества с консолидаторами, специализирующимися на определенной группе товаров или географическом регионе. Это может снизить транспортные издержки и упростить логистику, особенно для небольших заказов.

При заключении контрактов включайте пункт о форс-мажорных обстоятельствах, детально оговаривающий ответственность сторон при задержках, связанных с транспортными ограничениями или закрытием производств. Страхуйте грузы, чтобы защититься от финансовых потерь в случае непредвиденных ситуаций.

Активно используйте онлайн-платформы для поиска и оценки потенциальных изготовителей. Обратите внимание на наличие у них международных сертификатов качества и отзывов других покупателей. Проводите видеоконференции с представителями предприятий для личного знакомства и обсуждения деталей сотрудничества.

Проанализируйте государственные программы поддержки экспортно-импортных операций, предлагаемые вашим государством и страной-экспортером. Они могут предусматривать льготное кредитование, страхование экспортных рисков или компенсацию части транспортных расходов.

Диверсифицируйте базу поставщиков, распределяя заказы между несколькими производителями в разных регионах. Это снижает зависимость от одного источника и уменьшает риск срыва поставок в случае локальных ограничений.

Инвестируйте в автоматизацию процессов закупок и логистики. Внедрение специализированного программного обеспечения позволит оптимизировать управление заказами, отслеживать перемещение грузов в режиме реального времени и оперативно реагировать на возникающие проблемы.

Цифровизация оптовой торговли: онлайн-платформы и их роль в адаптации к новым условиям.

Интегрируйте CRM-системы с вашими B2B площадками для персонализации предложений и автоматизации клиентского сервиса. Отслеживайте поведение покупателей на платформе, чтобы прогнозировать спрос и адаптировать запасы.

Внедрите решения для управления цепочками поставок на базе блокчейна, обеспечивая прозрачность и отслеживаемость движения партий от производителя к дистрибьютору. Это сократит сроки доставки и минимизирует риски задержек.

Используйте аналитику больших данных для выявления новых ниш и перспективных позиций в сфере межгосударственных поставок. Анализируйте тренды потребительского поведения в различных регионах, чтобы расширить ассортимент и выйти на новые рынки сбыта.

Разработайте мобильное приложение для B2B закупок, предоставляя клиентам удобный доступ к каталогу продукции, информации о наличии и ценах, а также возможность быстрого оформления заказов. Оптимизируйте приложение для работы в условиях нестабильного интернет-соединения.

Обеспечьте интеграцию онлайн-платформ с логистическими компаниями для автоматического расчета стоимости доставки и отслеживания статуса заказов в режиме реального времени. Предложите клиентам различные варианты доставки, включая экспресс-доставку и самовывоз.

Внедрите системы автоматизированного маркетинга для таргетированной рассылки предложений и уведомлений о новых поступлениях. Сегментируйте клиентскую базу на основе их покупательского поведения и предпочтений, чтобы повысить релевантность маркетинговых коммуникаций.

Финансовые инструменты для минимизации рисков при оптовых закупках в Азии.

Используйте аккредитивы (Letter of Credit, L/C) для гарантированной оплаты экспортных партий. Это снижает риск неплатежа, поскольку банк эмитента обязуется выплатить поставщику указанную сумму при условии предоставления соответствующих документов.

Применяйте валютные опционы. Покупая валютный опцион, вы фиксируете максимальный курс, по которому будете приобретать валюту для оплаты товара, защищаясь от колебаний обменного курса.

Хеджируйте валютные риски с помощью форвардных контрактов. Заключите соглашение о покупке валюты в будущем по фиксированному курсу, чтобы нивелировать возможные скачки валютных курсов.

Рассмотрите страхование экспортных кредитов. Эта мера защищает от рисков неплатежей со стороны иностранных покупателей вследствие политических или коммерческих причин.

Применяйте факторинг с правом регресса. Получайте немедленную оплату за поставки, перекладывая риск неплатежа на факторинговую компанию. В случае неплатежа покупателем, компания может потребовать возврата средств.

Используйте предоплату с частичной оплатой по факту отгрузки. Такой подход делит риск между покупателем и продавцом, позволяя обеим сторонам чувствовать себя увереннее.

Применяйте трастовые счета (Escrow Accounts). Средства депонируются на специальном счете до выполнения условий контракта, обеспечивая гарантию обеим сторонам сделки.

Как оптимизировать складские запасы товаров из Азии в периоды нестабильного спроса?

Для сокращения рисков избыточных запасов внедрите динамическое прогнозирование спроса, учитывающее макроэкономические показатели конкретных стран-производителей (например, индексы потребительских цен, данные об уровне безработицы). Установите автоматизированную систему корректировки заказов, реагирующую на изменения этих показателей с задержкой не более одной недели.

Используйте ABC-анализ не только по объему реализации, но и по скорости оборачиваемости запасов для импортных позиций. Установите различные уровни страховых запасов: для группы А – минимальный, для группы C – увеличенный, но с более частой переоценкой.

Диверсифицируйте логистические маршруты. Альтернативные пути доставки (например, морские перевозки через другие порты, железнодорожные маршруты) могут снизить зависимость от одного канала поставки и минимизировать задержки. Рассмотрите возможности использования мультимодальных перевозок.

Внедрите систему управления запасами с учетом срока годности для категорий, подверженных быстрой порче или устареванию (например, продукты питания, косметика). Используйте правила FIFO (First In, First Out) и FEFO (First Expired, First Out) для оптимизации отгрузок.

Пересмотрите условия работы с поставщиками. Договоритесь о гибких условиях заказа, позволяющих изменять объем заказа в пределах определенного лимита за короткий срок до отгрузки. Изучите возможности консигнационного хранения.

Анализируйте данные о продажах конкурентов и рыночные тренды в разрезе конкретных регионов и продуктовых категорий. Это позволит оперативно реагировать на изменения потребительского поведения и корректировать складские запасы.

Юридические аспекты: изменения в таможенном регулировании торговли с Азией.

Рекомендуется проверить актуальность классификационных решений (например, решений о предварительной классификации) в связи с возможным пересмотром номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) после 2022 года. Новые коды могут повлиять на ставки пошлин и нетарифное регулирование поставок.

Учитывайте изменения в правилах определения страны происхождения. Усиление контроля за соблюдением правил происхождения требует более тщательной подготовки документов, подтверждающих происхождение продукции, для получения тарифных преференций.

Следите за корректировками в списках продукции, подлежащей обязательной сертификации или декларированию соответствия. Обновленные требования могут потребовать дополнительных затрат времени и средств на прохождение процедур оценки соответствия.

Обратите внимание на участившиеся случаи проверок соблюдения валютного законодательства. Обеспечьте наличие полного пакета документов, подтверждающих законность валютных операций, во избежание штрафов и административных санкций.

• Изучите возможность использования упрощенных таможенных процедур (например, выпуск до подачи декларации) для ускорения выпуска продукции.
• Проводите регулярный аудит внешнеэкономической деятельности для выявления и устранения потенциальных рисков.
• Рассмотрите заключение предварительных соглашений с таможенными органами для фиксации условий оформления конкретных поставок.

Проверьте соответствие контрактов и платежных документов требованиям валютного контроля. Изменения в правилах могут потребовать внесения корректировок в существующие соглашения.

Согласовывайте условия поставок с учетом возможных изменений в транспортной логистике и связанных с этим рисками, в том числе задержками и удорожанием доставки, что важно отражать в договорах.

Проанализируйте влияние новых санкций и ограничений на ввоз и вывоз определенных видов продукции. Уточните перечень товаров, подпадающих под экспортный контроль.

About The Author